Застройщики Санкт-Петербурга стимулируют продажи с помощью скидок на квартиры

Независимые исследования, проведенные двумя крупнейшими агрегаторами недвижимости – «Яндекс.Недвижимость» (в партнерстве с «Пульс Продаж Новостроек») и «Домклик» (совместно с Центром финансовой аналитики «Сбера»), подтверждают существенный разрыв в 7-9%. Это означает, что покупатели фактически получают скидку от заявленной стоимости, стимулируемую активной политикой застройщиков, сообщает «ДП».

«Яндекс.Недвижимость» зафиксировал медианную цену за квадратный метр в объявлениях на уровне 280 000 рублей в Санкт-Петербурге и 163 000 рублей в Ленинградской области. Однако реальные цены сделок, подтвержденные данными Росреестра и проектными декларациями, составили 260 000 и 149 000 рублей соответственно.

«Сбер», используя данные собственных ипотечных сделок, показал несколько меньшие цифры: 269 100 рублей и 246 800 рублей за квадратный метр в Санкт-Петербурге, но разница в процентах остается существенной и сопоставимой с данными «Яндекс.Недвижимости».

Примечательно, что в Санкт-Петербурге в январе впервые за длительный период наблюдается тенденция к снижению цен на реальные сделки (на 0,4% по данным «Сбера»). Важно отметить, что данные «Сбера» отражают специфику его ипотечного портфеля, который может включать больше сделок с субсидированной ипотекой и без дополнительных скидок, чем общерыночные показатели «Яндекс.Недвижимости». Это объясняет некоторую разницу в цифрах, представленных двумя агрегаторами. Однако оба исследования указывают на одну и ту же ключевую тенденцию: рекламные цены значительно завышены.

Разница в 7-9% между рекламными и реальными ценами – это не случайность, а вполне ожидаемый механизм работы рынка строящегося жилья. Застройщики, стремясь увеличить объемы продаж и сбыть имеющиеся запасы квартир, активно применяют различные маркетинговые инструменты, стимулирующие спрос.

Ключевыми стратегиями являются:

• Индивидуальные скидки при переговорах: Это наиболее распространенный метод, позволяющий застройщику гибко реагировать на рыночную конъюнктуру и предлагать индивидуальные условия каждому покупателю. Скидки могут варьироваться в зависимости от сроков оплаты, вида ипотеки, а также от общей ситуации на рынке.
• Ипотечные программы со сниженной ставкой: Многие застройщики сотрудничают с банками, предлагая покупателям выгодные ипотечные программы со сниженными процентными ставками. Это существенно снижает общую стоимость приобретения жилья, делая его более доступным для широкого круга покупателей. В этом случае рекламная цена может не включать скидку по ипотеке.
• Акционные предложения и распродажи: В определенные периоды застройщики проводят акции, предлагая дополнительные скидки или бонусы покупателям. Например, это могут быть скидки за раннюю оплату, бесплатная отделка или парковочное место в подарок.
• Trade-in программы: Некоторые застройщики предлагают программы Trade-in, позволяющие обменять старую квартиру на новую с доплатой. Это упрощает процесс продажи старого жилья и делает покупку новой квартиры более комфортной.
• Программа «Семейная ипотека»: Государственные программы, такие как «Семейная ипотека», также оказывают существенное влияние на цены. Покупатели, имеющие право на льготную ипотеку, фактически получают скрытую скидку, которая не всегда отражается в рекламных материалах.
• Компенсация расходов: В отдельных случаях застройщики компенсируют часть расходов покупателя, связанных с оформлением сделки. Это может включать помощь в оформлении документов, оплату услуг нотариуса или страхования.

Необходимо учитывать, что разница между рекламными и реальными ценами может варьироваться в зависимости от класса жилья, местоположения объекта, сроков сдачи и других факторов. В элитном сегменте недвижимости разница может быть меньше, а в сегменте эконом-класса – больше.

Покупателям рекомендуется тщательно анализировать рынок, сравнивать предложения разных застройщиков и не полагаться исключительно на рекламные материалы. Независимые источники информации, такие как агрегаторы недвижимости и отзывы реальных покупателей, помогут получить более объективное представление о реальной стоимости квартир в новостройках Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Проверка документов и консультация с юристом – обязательные процедуры перед заключением сделки.